中國民企總裁的實戰商學院

工作四年,我是如何漲薪10倍的?

發布時間:2016-03-11 00:00:00

選擇比努力重要,選對方向選好公司,把握住機會真的很重要。

為什么聊這個話題?

在畢業后最初4年里,我的薪水漲了超過10倍,從最開始一個苦哈哈一無是處的屌絲,在運營工作中慢慢成長,也有了相對比較理想的報酬。

剛畢業時的我懵懂無知,空有滿腔熱血想要做出一番成績,努力一段時間后能力沒有提升,開始陷入迷茫困惑,再到逐步摸索出門道,一路走來回看犯了不少錯誤,也在一些選擇上做對了些事,感慨良多。

之前組織線下沙龍,和一些小伙伴分享這些經歷和感受的時候,發現這部分共鳴最強烈,所以整理出來希望給還在職場苦逼奮斗的運營同仁一些啟發。

我也曾是個屌絲

和很多人一樣,我并不是一開始就很進入了非常好的公司,也走了很多彎路。

大四有一次到上海參加一次企業家活動,認識了第一家公司的老板,當時他是那場演講活動中最打動聽眾的企業家,而且還出了一本書。

我買了書回去之后認真拜讀被他的故事感動了,覺得他的事業格局不簡單,就主動死皮白咧地到公司找他,希望能到他公司工作,能夠近距離地與他接觸學到更多東西。

見到像我這么勇敢直接、渴望動機這么強的小伙子,就給了我一個機會。

當時老板經常告訴我,年輕人剛入社會,更要看中的是成長,而不是物質回報;做事業,重要的是對社會的價值,而不是公司利潤。作為一個自詡境界比較高的人,這聽起來覺得好有道理的樣子(洗腦中……)。

但是萬萬沒想到,真的居然只給我相當低的工資,每個月1500,還持續了1年,囧……

(注:其實按照1500這個起點,后來薪資的增長應該是有二十多倍的,只是為了避免淪為標題黨,還是寫了個保守的十倍)

開始工作之后,就肯定不能找家里要錢,當時真是過得很屌絲,都舍不得買被子,別人睡覺前脫衣服,我睡覺前把可以穿的衣服都穿上來保暖。

在這家公司,做的事情非常雜,從準備物料,整理名單,打印材料,還經常去搬箱子、拉線,過了半年之后工作稍微多了一點高級的了,但還是打雜的狀態,開始給老板收集材料、準備PPT、剪輯音樂等,自己也經常加班,甚至主動加班攬了好多活做了好多事,我自己天真地以為我只要努力埋頭苦干,就一定會有機會出人頭地的。

事實上,這是我最為后悔的一段工作經歷,因為我并沒有在任何能力上有較大的提升,和畢業的時候沒什么變化,這是一件很悲哀的事情,我浪費了畢業后寶貴的一年半時間。

還好,這段經歷讓我收獲了3個重要的教訓:

當時老板告訴我 :只要你足夠努力,未來你一定會了不起的,吃虧是福嘛!多做一定會有回報的!

然而,事實上并不是這樣,我的努力付出并沒有相對應地帶來薪水地提升。

原因在于,能力沒有本質上的提升,而只懂得攬苦活干,最終還是被當做一個勤奮的苦力。

老板在書里寫的很多事情,在日常中他根本就做不到,只是一味給員工洗腦,讓員工拿低工資為他賣命,用傳統的方式管理團隊,而壓制員工的不同意見。

我還時常安慰自己,給自己一些希望,告訴自己未來有機會改變,卻在猶豫和等待中浪費了不少時間。

如果多啦A夢能夠帶我回到那段時間,我一定拿個棍子去把自己敲醒的。

有次沙龍分享時有位朋友說,盡管工作很無聊沒有提升,產品也不好感覺不到希望,卻因為當時老板招他來的時候,大家說好會一起走到最后,所以沒打算辭職。

我送他一句話,”更重要的事情是,要對自己負責”。不要因為和老板有所謂的感情或承諾,就放棄自己去重新選擇的機會,對自己的人生負責。

如果既沒有收入,產品又沒有前景,能力提升又很慢,還是趕緊跳槽吧。

一年半之后,當我離開那家公司之后,我發現自己的能力并沒有特別提升,甚至不知道自己下一份工作到底要做什么。

之前簡單重復的打雜工作,并沒有給我積累什么能力和經驗,面對新的工作,眼前也依然是一片迷茫。

在這家公司浪費了這么多時間,這真是我活這么多年來最后悔的一件事了。

不過還好,至少我已經走了出來,我回家休息調整了2個月時間 ,帶著這些教訓我去了北京開始了新的工作。

再談我下一段經歷之前,我想先分享幾個問題的思考:

為什么會有高薪?

企業雇傭人才不是為了救濟難民,而是為了經營事業的發展,所以報酬會根據員工所創造的價值來確定。

決定高薪的有3個要素,核心競爭力、不可替代的程度,以及這個能力的被需求程度。

什么叫核心競爭力呢?

核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出,是指個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。

核心競爭力代表的不是一個能力,而是多方面能力的組合。

價值性: 能夠為企業創作價值的優勢或能力,才是核心競爭力。之前我收到個簡歷,上面寫著“英雄聯盟”打到了某個段位,這對于我需要招聘的運營崗位來說,就不具有價值,也無法構成核心競爭力;當然也許對于某些游戲類運營或者主播來說,也許是有價值的。

(你知道我收到一份簡歷上主要實踐經歷寫著擔任過“寢室長”的同學,是一種什么樣的感想嗎?)

對公司有價值的能力,并不一定代表就有優勢,因為這需要看不可替代的程度。比如“會使用Excel”就非常容易替代,所以在這方面并不能給你帶來多少優勢,但是能夠“使用Excel數據透視表進行數據分析”就是一個非常少人能夠掌握的能力了。不可替代的程度越高,這種核心競爭力就越有價值。

產品運營領域的核心競爭力是什么呢?

在自己完全沒有核心競爭力的時候,勤奮努力加上積極承擔就可以成為你的核心競爭力。同時自己要有意識地給自己樹立方向,培養自己更強大的核心競爭力。

開始逐步形成核心競爭力的階段

帶著前一份工作的深刻教訓,我比較注意在第二份工作中有意識地關注自己能力的提升。

在剛到新公司時,需要參與一個營銷論壇的搭建和運營,因為才剛開始做,也只有兩個人,另外一位年長我幾歲的同事,是211大學計算機系畢業的,工作經歷也比我豐富,自然而然地就由他來主導負責,我輔助參與。

當時的我,對于做論壇運營興趣非常高,于是花了很多時間研究關于論壇運營的資料、經驗文章、站長訪談、插件工具,研究優秀論壇的規劃和運營。

2周后的一次老板參與的討論會上,針對具體問題,我表達了一些我對這些問題的看法,能夠非常明顯地感受到我對論壇的理解,比另一位同事更在行。

又是,位置開始調轉,開始指定由我來主導負責論壇的整體工作,另一位同事輔助。

從我過去的數次晉升經歷來看,這種機會的出現,每次都比自己預想地來得更快,尤其是在小公司,不信你去試試。

盡管職業初期走了很多彎路,浪費了不少時間,但這段時間的獨立負責一件事情的成長,還是給我帶來了巨大的提升和飛躍。

通過積極主動我開始了獨立負責了整個論壇的搭建和運營,從最開始板塊的設計,到種子用戶引入,內容運營,版主招募管理,策劃活動,邀請大牛,開發新功能等。

當我需要獨立負責一件事的時候,我就不僅需要從宏觀上考慮方方面面提升全局觀,也需要在面對具體問題的時候想辦法解決提升應對能力。

老板在初期也一直沒有再招其他新人,恰好給我了比較充分的機會,去實踐嘗試了論壇運營的方方面面。

再加上論壇本身的內容定位,是關于營銷、市場和運營方面的,在這期間夯實了我一定的運營理論基礎和實踐經驗,包括活動文案的能力也主要是在這個時期提升的。

用好時間

幾年前,那時還是異地戀,時間比較充裕,我找了一個離辦公室最近的一個小區,在這個小區里找了一個六人間的床位,由于挨得近,5分鐘就可以到公司,我節省了大量每天上下班擠地鐵的時間。

早晨6點多起床就到公司,晚上十一點才從公司離開回到住處。

因為住的是多人間,為了避免排隊,我甚至把洗漱用品放到公司,眼睛一睜摸著天黑就到公司才開始刷牙,然后開始學習,那段時間里,每天比同事整整多了四五個小時的時間學習,能力差距很快就拉開了。

青春很短的,大學畢業后能夠讓自己全情投入工作的時間真的不多的,如果你22歲大學畢業,24歲戀愛,27歲結婚,28歲生子,你能夠真正讓自己奮斗的時間真的不多的。

作為一個已婚人士,我想告訴你,真的是不知道有多么羨慕當初可以周末兩天都用來學習的日子了,更覺得大學里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂。

通過這樣一份經歷,我開始逐漸形成了自己的核心競爭力,薪水也有小幅的增長,由于老板思維傳統格局有限,在一段時間內我發現能力很難有所提高,于是我跳出來尋找新的機會。

釋放自己的時間

后來到了一家真格基金投資的創業公司,入職2個月我開始獨立負責組建公司轉型的1個新項目的上線,從最開始的項目策劃 、流程設計、用戶溝通、文案設計、合作談判,再到廣告投放、客戶管理,都是我一個人完全負責,又是完整地經歷了項目一次從零到一的過程,更珍貴的是,這次是一個盈利的項目,開始幫助公司扭虧為盈,其中有用戶的付費轉化和精準廣告投放,這個對我來說,是非常有價值的。

在這些方面的努力下,我的能力明顯迅速提升,也開始逐步帶團隊,剛開始不太懂得授權,弄得自己很累很辛苦。后來反思到,我需要讓跟著我做事的人變優秀起來,釋放我的時間,讓自己投入做更多有價值的事情。

尊重他們的想法,積極鼓勵他們的進步,讓他們也能夠早日承擔起一個相對獨立的工作。

由于項目的順利進展,我負責的項目占了公司盈利的一半以上,再過一年之后,我開始負責整個公司的運營和管理,月薪也一路漲到了3萬多。

選擇比努力重要

從畢業以來,我一直都很努力,但不同階段完全不同的進步速度讓我明白:選擇比努力重要,選對方向選好公司,把握住機會真的很重要。

我把“Do the right thing,Not the easy one?!边@句話做成手機封面,不斷提醒自己,要注意關注自己走在正確的道路上,避免用“感覺很努力”來欺騙自己。

結語

朋友圈里經常會流傳如何與老板談加薪的文章,這里就不和大家討論了,因為在我看來,比起談加薪,更重要的在于獲得值得加薪的的能力。

也許我的經歷有些過程有一定偶然性,不可完全復制,但我始終相信未來會變美好,從未放棄對未來的努力追求。

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